De staarken Ënnerscheed tëscht US an israelesche VCen

Mir gesinn et ëmmer erëm: Israelesch Entrepreneuren, déi aus engem Fundraising Roadshow am Dall zréckkommen, opgereegt an hoffentlech. Si hunn e puer vun den Top Investisseuren op der Welt während hirer Visite begéint an allgemeng positiv Feedback héieren. Fir de gréissten Deel hunn d'Investisseuren, déi se getraff hunn, wierklech interesséiert an hunn uginn datt se wëllen weiderfueren. Natierlech gleeft den israeleschen Entrepreneur datt hien oder hatt op der Streck si fir verschidde Begrëffsblieder ze kréien a just brauch dee beschten ze wielen. Et schéngt wéi wann Saache net besser konnte sinn.

Wat awer dacks geschitt duerno ass datt den initialen Dréimoment lues a lues verschwënnt, de Niveau vun der Reaktiounsfäegkeet vun den Investisseuren hëlt mat der Zäit erof, an déi waarm a frëndlech Relatiounen ginn no an no méi formell. Witzeg genuch, fir den onerfueren Entrepreneur kënnt dëst ëmmer als eng onsympathesch Iwwerraschung.

Also wat ass just geschitt? Firwat hunn déi israelesch Entrepreneuren sou dacks US-baséiert Investisseuren falsch verstanen? Den Haaptgrond ass den haarden Ënnerscheed tëscht Suen lokal an d'Suen an den USA ze sammelen. (Ech hu net genuch europäesch Firme gesi Sue gesammelt an den USA, mee ech gleewen dat ënnendrënner och bei den europäeschen Startups stëmmt.)

Als éischt ass et e evidenten Ënnerscheed am Wee wéi d'US an d'israelesch Investisseuren sech mat Startups engagéieren. Déi meescht israelesch Investisseuren tendéieren Entrepreneuren genau ze soen wat se denken ouni ze probéieren de Message ze zockercoat. Och wa se d'Firma gär hunn, wäerte vill israelesch Investisseuren e groussen Deel vun der Versammlung verbréngen fir Lächer an der Geschicht ze pechen an / oder ze debattéieren firwat d'Iddi net funktionnéiert. Op der anerer Säit tendéieren US-baséiert Investisseuren dacks hire Message ze "weicheren" fir héiflech ze sinn. Als allgemeng Fauschtregel, egal wéi eng Noriicht Dir vun engem US-baséiert Investisseur héiert - sollt Dir et notch notchéieren: Wann Dir héiert datt Är Iddi "interessant" ass heescht et normalerweis datt et net ass. Nëmme wann Dir héiert datt et 'spannend' oder 'beandrockend' ass, heescht et datt déi aner Persoun wierklech mengt et wier interessant.

Zweetens, d'Bar fir ze investéieren ausserhalb vun Ärem „Heemgebitt“ ass ëmmer méi héich. Et gi vill Grënn firwat Investisseuren sech méi komfortabel fillen lokal ze investéieren: Wann d'Firma lokal ass, ass et méi einfach a Kontakt ze bleiwen an d'Firma z'ënnerstëtzen. Et ass net néideg ze ruffen iwwer Telefonsuewerungen op komesch Stonnen oder dauert laang Flich just fir d'Team ze treffen. Och ass et méi einfach fir eng lokal Firma ze fläisseg ze féieren wann Dir de CEO an d'Team dacks treffe kënnt ier Dir eng Investitiounsentscheedung trefft. Schlussendlech, als Investisseur hutt Dir ëmmer dës Angscht wann Dir ausserhalb Ärem Heemgebitt investéiert, datt Dir déi Reschter Deale gesinn, déi déi lokal Investisseuren net wollte maachen. Dëst bedeit net datt d'VCs net an Entreprisen ausserhalb hirem Heem Territoire investéiere wäerten, awer d'Bar méi héich ass a si géifen et léiwer maachen d'Entscheedung ze maachen baséiert op objektiven Daten wéi Akommes a Wuesstum. Dofir ass et vill méi schwéier fir Startups fréi Finanzéierungsronnen ausserhalb hirem Heemgebitt ze sammelen, wann d'Wette ëmmer haaptsächlech op der Equipe an der Visioun ass an et net genuch Daten sinn fir eng Investitioun z'ënnerstëtzen.

Den aneren manner offensichtleche Grond fir den Ënnerscheed am Stil ass datt de VC Ökosystem méi kompetitiv ass an den USA wéi an Israel an dofir d'Angscht fir en Deal ze verpassen ass méi staark an den USA. Wat dat bedeit ass datt d'US Investisseuren dacks probéieren Investitiounsméiglechkeeten oppen ze halen bis se schlussendlech entscheeden ob se wierklech wëllen investéieren. Wann et nach ëmmer net entscheet ass, sinn vill US Investisseuren den Standardzoustand méi interesséiert ze kléngen wéi se wierklech sou sinn datt d'Geleeënheet net fortgeet. Dofir ass d'Verréckelung vu sech engagéiert a positiv ze entscheeden net ze investéieren sou stompeg. Israelesch Investisseuren, op der anerer Säit, si fir de gréissten Deel manner besuergt iwwer e Verloscht vun engem Deal an hunn dofir net hiren Niveau vun Interessi ofspielt.

Dëst bedeit net datt Dir net soll probéieren Kapital an den USA ze sammelen (awer et ass dacks besser et net ze maachen net wann d'Firma nach a senge fréie Stadien ass, ausser Dir hutt en US-baséiert vertraute Partner). Wéi och ëmmer, Dir sollt definitiv den Opstigungsniveau vun Investisseuren entspriechend kalibréieren wann Dir Är Finanzéierungsméiglechkeeten bewäert.